Viết Tuyên bố định vị của bạn – Ví dụ & Hướng dẫn từng bước

Viết tuyên bố định vị: mẫu và các ví dụ.

Viết một tuyên bố định vị sẽ giúp bạn tập trung trong giai đoạn sáng tạo và thiết kế một cái gì đó có thương hiệu, về chiến lược và thông điệp.


Mục lục:

1. Tuyên bố định vị là gì
2. Tìm hiểu về thang thương hiệu
3. Khung tuyên bố định vị

4. Ví dụ về tuyên bố định vị

]

5. Kết luận


1. Tuyên bố định vị là gì

Tuyên bố định vị là một phát biểu ngắn gọn về vị trí thương hiệu của bạn trên thị trường.

[19459]

Tuyên bố định vị là khách hàng không phải đối mặt với khách hàng.

Vì vậy, nó dành cho nhân viên và khách hàng không nhìn thấy nó – nó chỉ dành cho mục đích nội bộ.

Tuyên bố định vị so với Tagline

Những gì khách hàng nhìn thấy là khẩu hiệu hoặc khẩu hiệu, các chiến dịch tiếp thị và quảng cáo trong tất cả các điểm tiếp xúc của thương hiệu.

Trung tâm của vị trí thường là một khẩu hiệu được truyền đạt ra bên ngoài, nhưng bản thân tuyên bố định vị chỉ dành cho mục đích nội bộ.

Viết một tuyên bố định vị liên quan đến nghiên cứu chuyên sâu để làm rõ các khía cạnh nhất định của thương hiệu của bạn.

nên được bao quát ở cấp độ thương hiệu, nơi nó sẽ không được sử dụng trong thời gian ngắn hoặc gắn liền với một chiến dịch duy nhất.

Đây là lúc sự thúc đẩy trở thành chiến thuật xảy ra mâu thuẫn với cách tiếp cận bắt nguồn từ chiến lược hơn là viết một dòng dí dỏm để tạo ra.

Howev er, tôi đã làm hết sức mình để làm cho quá trình phát triển tuyên bố định vị của bạn trở nên dễ dàng nhất có thể.

Bạn sẽ không nghi ngờ gì khi thấy mình trong một tình huống hoặc trong một nhóm mà một số thành viên trong nhóm không giá trị độ sâu cần thiết để xây dựng một tuyên bố định vị âm thanh.

Nếu bạn là một nhà thiết kế tự do hoặc phạm vi tập trung hẹp vào dự án của bạn, hãy lưu lại khái niệm hình ảnh lớn này cho sau này.

đang ở trong một nhóm làm việc và có khả năng tham gia vào quá trình này – sau đó bạn có thể bắt đầu viết một bài.

Không thể yêu cầu nhóm tài khoản hoặc một chiến lược gia tiếp thị hoặc thương hiệu nội bộ Tuyên bố này cũng vậy.

Nếu không có tuyên bố định vị, bạn chỉ cần viết riêng để truyền cảm hứng cho công việc bạn làm.

Và nếu bạn đang tham gia một cuộc họp lớn, hãy đề nghị để viết một cái với nhóm.

Vì vậy, làm thế nào để bạn viết một cái?

Giữ đọc, bạn sẽ tìm thấy một mẫu tuyên bố định vị bên dưới.

Trước hết, bạn cần hiểu thang thương hiệu:


2. Tìm hiểu về Thang thương hiệu

Bạn không thể tạo một tuyên bố định vị âm thanh mà không xây dựng nó từ mặt đất trong một thang thương hiệu.

Thang thương hiệu đã được sử dụng ở một số tốt nhất Các cơ quan để xây dựng thương hiệu.

Phương pháp này bắt nguồn từ Procter & Gamble vào những năm 1960.

Hãy nghĩ về nó như một nền tảng của ngôi nhà vì nó được xây dựng từ mặt đất:

Thang thương hiệu

Trước tiên, bạn cần bắt đầu với các tính năng sản phẩm của mình hoặc Thuộc tính thương hiệu.

Các tính năng hoặc thuộc tính là hữu hình.

Ví dụ: iPhone của tôi có dung lượng 64GB – đó là một tính năng hữu hình của sản phẩm.

Bentley là một thương hiệu xa xỉ – đó là một Thuộc tính hữu hình của thương hiệu.

Tiếp theo, bạn lớp trên đầu các tính năng đó có lợi ích tương ứng với ta khán giả rget.

Nếu tôi có 64GB – điều này giúp gì cho tôi? Nó có lợi cho tôi như thế nào?

Chà, nó mang lại cho tôi rất nhiều không gian để tôi có thể ghi lại mọi khoảnh khắc của cuộc sống mà không phải lo lắng về việc hết không gian hoặc phải giới hạn hình ảnh hoặc video.

Hoặc nó mang lại lợi ích cho tôi theo cách tôi có thể thưởng thức tất cả âm nhạc tôi thích ở mọi nơi mà không phải giới hạn bản thân.

Các tính năng là hữu hình, lợi ích là vô hình.

Những gì thực sự bán được là lợi ích, không phải là tính năng – bởi vì mọi người phản ứng với cảm xúc.

Sau đó, trên hết những lợi ích đó, bạn xác định danh sách các giá trị mà mục tiêu sử dụng để đưa ra quyết định mua hàng.

Và cuối cùng, chúng tôi đặt tất cả những điều này cùng nhau để tạo ra một tuyên bố định vị cho một công ty hoặc thương hiệu.

Đây là cách viết của riêng bạn:


3. Khung tuyên bố định vị

Mọi người thường hỏi tôi: Làm thế nào để viết một tuyên bố định vị?

Mỗi tuyên bố định vị là khác nhau, nhưng chúng ta có thể phân biệt một khung chung.

Các thương hiệu khác nhau có các tuyên bố định vị khác nhau, nhưng khi bạn phân tích hầu hết trong số họ, chúng tôi có thể nhận thấy một số điểm tương đồng.

Sử dụng khung tuyên bố định vị được thử nghiệm và sử dụng rộng rãi này:

Khung tuyên bố định vị

Hãy nhớ rằng đây là nơi bạn cần phải cô đọng và đếm từng từ .

Nhưng bạn cũng phải chắc chắn rằng bạn nắm bắt mọi thứ bạn cần.

Vì vậy, để nắm bắt mọi thứ một cách cô đọng, bạn phải chọn lọc bằng từ ngữ, nhưng bạn cũng cần phải chọn hiểu tất cả các yếu tố đi vào nó.

hãy phá vỡ nó, từng bước một:


Xác định đối tượng mục tiêu

Trước tiên, bạn cần biết rõ khách hàng của mình – xác định rõ đối tượng mục tiêu của bạn.

Khách hàng của bạn là ai? Mô tả nhân khẩu học và tâm lý học của họ.

Nhân khẩu học là tất cả những gì mọi người trong tiếp thị luôn đề cập đến: giới tính, thu nhập, tuổi tác (tất cả sự thật về người dùng).

khác nhau và có giá trị hơn đối với chúng tôi, các nhà thiết kế và chiến lược gia thương hiệu.

Đối tượng mục tiêu: Nhân khẩu học & Tâm lý học

Vì vậy, chúng tôi bắt đầu với nhân khẩu học, sau đó chúng tôi nói về ý kiến, hoạt động, sở thích và tất cả các đặc điểm hành vi khác.

Bạn cần tìm ra đối tượng mục tiêu của mình là ai, bạn cần tạo người dùng hồ sơ.

Và cuối cùng xác định chúng theo cách cô đọng nhất có thể – trong một câu ngắn hoặc chỉ một vài từ. (xem ví dụ bên dưới)

Một khi bạn làm điều đó, tiếp theo là tên thương hiệu – đó là bất cứ tên thương hiệu hoặc sản phẩm bạn đang làm việc là. (ví dụ: Apple v.v.)

Không cần phải giải thích về điều đó, nhưng bước tiếp theo là phạm trù phạm pháp.


Mô tả danh mục doanh nghiệp của bạn

Bạn càng sáng tạo hơn mô tả khung tham chiếu theo những cách vẫn được áp dụng, tốt hơn.

Xác định danh mục doanh nghiệp của bạn, nhưng thực hiện theo cách độc đáo và sáng tạo.

Giống như BMW đã làm với khẩu hiệu: Cỗ máy lái xe tối thượng,

BMW có thể là một công ty xe hơi, hoặc kỹ sư của những cỗ máy lái xe tối thượng.

Mô tả danh mục doanh nghiệp của bạn

iPad là máy tính bảng được định vị theo cách khác biệt để nó không bao giờ được mô tả là máy tính bảng.

Hãy sáng tạo. Ngoài ra, hãy kiểm tra các khẩu hiệu thương hiệu khác để tìm cảm hứng.

Các khẩu hiệu không truyền cảm hứng cho các tuyên bố định vị (ngược lại) nhưng j cần phải cung cấp cho bạn một số hiểu biết.

Vì vậy, hãy mô tả danh mục của bạn và cuối cùng, bạn phải sở hữu bạn là ai.

Đó không thể là thứ không thể sao lưu.

Khi chúng tôi có điều đó, sau đó chúng tôi mô tả những gì phân biệt bạn với các đối thủ cạnh tranh trong cùng thể loại.


Điểm khác biệt của bạn

Điểm khác biệt đề cập đến các yếu tố của sản phẩm hoặc dịch vụ tạo nên sự khác biệt.

Nghiên cứu định tính và định lượng cần thông báo cho điểm này.

Thương hiệu hoặc sản phẩm của bạn có thể nói gì mà không ai có thể nói?

Điều này rất khó viết, về cơ bản là tuyên bố về sự an toàn của bạn.

Điểm khác biệt

Hãy suy nghĩ về những gì khách hàng của bạn có thể đánh giá tích cực và tin rằng họ không thể tìm thấy phạm vi với một thương hiệu cạnh tranh.

Ví dụ: những điểm mà bạn đang đòi hỏi sự ưu việt hoặc độc quyền so với các sản phẩm khác trong danh mục.

Một cách dễ dàng để bắt đầu suy nghĩ về điều này là tưởng tượng về việc cân nhắc quá trình mà bạn phải đánh giá và so sánh thương hiệu của khách hàng với những người khác.

Cố gắng tìm cách tổng hợp điểm khác biệt với những từ không chung chung.

Điều gì làm bạn đặc biệt ? Tìm và yêu cầu một không gian.

Thương hiệu hoặc sản phẩm của bạn có thể nói gì mà không thương hiệu nào khác có thể nói?

Những người khác mô tả đó là Đề xuất bán hàng độc đáo (USP).

Bước tiếp theo là lợi ích cuối cùng của Hồi giáo.


Lợi ích cuối cùng là gì

Nêu những gì thương hiệu hoặc sản phẩm làm cho mục tiêu mang tính cảm xúc và vô hình.

Thương hiệu làm gì cho đối tượng mục tiêu?

Hãy nhớ rằng các tính năng không phải là lợi ích.

Sự khác biệt giữa chúng là gì? – Tôi đã mô tả rằng trong đoạn văn thương hiệu thang của Google.

Lợi ích cuối

Một lợi ích cuối cùng là lợi thế mà người tiêu dùng nhận được từ một sản phẩm.

Một cách khác để xem xét đó là lợi ích trả lời cho câu hỏi này: Cái gì cho tôi?

Bạn nên quay lại và làm gì Điều đó trước tiên vì khó có thể mang lại lợi ích cuối cùng mà không hiểu các tính năng.

Coca-Cola là tất cả về hạnh phúc – đó là lợi ích cuối cùng.

Harley là tất cả về tự do – đó là một kết thúc tuyệt vời lợi ích.

Một khi chúng ta có tất cả những điều này, điều cuối cùng chúng ta làm là chúng ta nói rõ tại sao họ (đối tượng mục tiêu) tin vào yêu cầu của bạn.


Lý do để tin là gì

Cuối cùng, bạn cần sao lưu tuyên bố của mình – tại sao tôi nên tin bạn?

Lý do của bạn để tin không thể b e chỉ là một tuyên bố ý kiến ​​ .

Lý do để tin phải bắt nguồn từ sự thật về sản phẩm hoặc thương hiệu cụ thể này và điểm khác biệt của nó.

Lý do để tin

Các chi tiết hữu hình của các tính năng sản phẩm hoặc thương hiệu của bạn là gì?

Hãy nhìn vào những chi tiết đó để đưa ra một lý do vững chắc để tin tưởng.

Bạn phải sao lưu yêu cầu của mình bằng nghiên cứu định tính và định lượng.

Đó là gì về những gì bạn đã làm để bạn có thể sao lưu dữ liệu.

Bạn có thể nói điều gì đó giống như bởi vì chúng tôi có X năm kinh nghiệm và chúng tôi quyết tâm với Ziến

Bây giờ, hãy xem một số ví dụ:


4. Ví dụ về tuyên bố định vị

Có vẻ như bạn sẽ mất một chút thời gian để cảm thấy thoải mái với quy trình khớp nối thương hiệu / sản phẩm của mình theo cách này.

Và điều đó ổn, bởi vì một tuyên bố định vị vững chắc sẽ mất Một vài bản nháp để có được quyền.

Một khi bạn đã có nó, việc sáng tạo chiến lược của bạn tạo ra các giải pháp thành công hơn.

Viết một cái gì đó trước, và sau đó bạn có thể đánh giá nó. ]

Tôi có thể không đến dễ dàng, nhưng đó là cách bạn mở khóa sự khác biệt giữa giao dịch một lần và mối quan hệ lâu dài.

Có lẽ là cách tốt nhất để cung cấp cho bạn một số ý tưởng về cách sử dụng khung này đối với thương hiệu của bạn là cho bạn thấy một số ví dụ về tuyên bố định vị của các thương hiệu nổi tiếng:

Tuyên bố định vị của Nikon

Đây là tuyên bố định vị của Nikon:

hung For (chuyên gia sáng tạo có con mắt để nắm bắt uring và chia sẻ vẻ đẹp), (Nikon) là (điểm kỹ thuật số và bắn) mang lại (một cửa sổ cho thế giới của họ), vì vậy họ có thể (trải nghiệm các kết nối sâu hơn thông qua quan điểm chung), bởi vì (trong lịch sử 100 năm phát triển mới của Nikon các công nghệ cho phép bạn nắm bắt và chia sẻ kinh nghiệm của mình ở dạng tinh khiết nhất, như thể bạn đang ở đó).

Tuyên bố định vị của Nikon

Tuyên bố định vị của Apple

Đây là tuyên bố định vị của Apple:

Từ For (cá nhân muốn có máy tính cá nhân hoặc thiết bị di động tốt nhất), (Apple) là (lãnh đạo ngành công nghệ) cung cấp (các sản phẩm sáng tạo nhất) để họ có thể (tận hưởng trải nghiệm liền mạch tất cả các thiết bị của Apple và được trao quyền với các dịch vụ đột phá), bởi vì (Apple có một inno Cách tiếp cận hữu hiệu đối với các hoạt động kinh doanh tốt nhất, xem xét tác động của các sản phẩm của chúng tôi đến khách hàng và hành tinh). [[90909047]

Tuyên bố định vị của Nikon

Tuyên bố định vị Coca-Cola

Đây là tuyên bố định vị của Coca-Cola:

] Đổi cho (những người tìm kiếm đồ uống chất lượng cao), (Coca-Cola) là một (nhiều loại đồ uống giải khát nhất), mang lại (hạnh phúc không giống như các lựa chọn đồ uống khác), vì vậy họ có thể (thưởng thức Coca -Cola uống và tạo ra sự khác biệt tích cực trong cuộc sống của họ), bởi vì (thương hiệu tập trung vào nhu cầu của khách hàng). [[1909047]

Tuyên bố định vị của Coca-Cola

5. Kết luận

Tuyên bố định vị sẽ cho bạn sự rõ ràng trong việc lựa chọn một giải pháp cụ thể trong đó xác định chính xác hóa học giữa thương hiệu và mục tiêu.

Tuyên bố định vị sẽ giúp bạn biện minh cho sáng tạo giải pháp đề xuất của bạn cho nhóm.

Một khi bạn là nhà thiết kế, giám đốc nghệ thuật, copywriter hoặc sáng tạo khác tham gia vào dự án có ý nghĩa về các chi tiết cụ thể, nó sẽ thúc đẩy công việc sáng tạo của bạn và truyền cảm hứng cho thiết kế của bạn

Và đó là lý do tại sao bạn nên xem xét việc viết một hoặc tốt hơn là liên quan đến nhóm của bạn để viết nó cùng nhau.

Vì vậy, hãy viết một tuyên bố định vị cho thương hiệu của bạn (hoặc thương hiệu bạn đang làm việc) và hiểu rõ hơn.

Khi làm bài tập về nhà, hãy nghĩ về một số thương hiệu bạn tương tác với hàng ngày và cố gắng để gues Định vị của họ là gì?

Hãy nhớ rằng: tuyên bố định vị chỉ dành cho mục đích nội bộ – chúng tôi không thấy điều đó.

Những gì chúng tôi thấy là một bản sao quảng cáo , khẩu hiệu hoặc khẩu hiệu.

Tuy nhiên, tất cả chúng ta đều là những người sáng tạo và chúng ta có thể khám phá ra tuyên bố định vị thúc đẩy các quảng cáo đó.

Bạn đã làm bài tập chưa? Có vui không? – Hãy cho tôi biết trong các ý kiến ​​dưới đây.


Nguồn: ebaqdesign

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *